在上篇文章的末尾处我们提及到功能性纱网，在这里有个真实案例给大家分享下：
张总，在北方某县级市经营不锈钢铝合金门窗生意多年，眼看门窗业绩下滑，而同行都在扩展纱窗业务，他也想干，于是带着儿子到上海参加展会，来到了我们冀安的展厅。
姜还是老的辣，张总认定金刚网在当前纱窗市场的需求仍旧火热，因为金刚网具备防盗这一不可替代性能。
张总的儿子，小张总，毕业不久，年纪不大，对一切新鲜事物抱有好奇。
金刚网在他眼里用他的原话就是“同行都在做的东西，我们做也赚不到多少钱”
小张总对我们展示的所有纱网都抱有极大的兴致，我逐一为他介绍，分析优缺点，权衡利弊。
“在你公司纱窗业务起始阶段，必须有当下最热门的产品以融入市场，金刚网纱窗必不可少，但必须建立品牌，走口碑营销的零售模式，国人买东西比较信任熟人推荐。等纱窗业务存活下来，再根据市场需求扩展其他纱网产品。”
这是我对小张的建议。
相谈甚欢，大小张总当场决定采购一批金刚纱网回去给展厅上样。小张总在我建议下购买了一本冀安2018年珍藏版资料册。
展会结束后，
张总的展厅装修如火如荼，装修旺季来临，客户也渐渐多了起来。
过了一段时间，门店来了一对夫妻，在店里东看西看，始终皱着眉头在犹豫，销售员在旁边陪着笑脸。
小张总看见了，过来一问，忙介绍说店里有三推的/随意停的/带缓冲的/内开外开的/推拉的/香槟木纹的/黑色灰色的。
客户犹豫了下说怎么都是钢网，我不需要这么厚的，我家在32楼不需要考虑防盗，小区二期三期在建，希望有网眼小一些能挡灰尘和小蚊子的。
“幸好当初听你的买了这本书”小张总在电话里说。
当时，小张总拿出来我们的带实物样品资料册给客户看，并且照样画葫芦转述了一遍功能性纱窗的概念，即是这款纱网有其独当一面的性能，比如有防火阻燃的，有高透高清的，有防雾霾的，有纯白耐用的，有沿海不锈的，有抗冲击防盗抢的等等，客户很快就选定了超细开口不易沾灰的微米网，当场下单。
在后面的电话沟通中，我有几点建议给到小张总：
1
展厅样品过于单一，并不是所有客户都需要防盗，都需要金刚网，需要上新。金刚网属于功能性纱窗的一种，具备不可替代的防盗性能。
2
在没有确切了解清楚客户实际需求之前，切勿一个劲的推销某个产品，行内术语尽量少用。
3
在消费者眼里，铝材配件纱窗都会自动无视，他们只会凭借纱网来区分纱窗，纱网是纱窗的灵魂。
4
不建议太早让客户选择三趟推拉内外开等纱窗开启款式，需根据客户家里实际情况量身订做，给予客户以人为本的体验，让客户信任我们。
5
做好回访，让客户感受到专业且完善的售后服务，进而形成口碑营销，熟人营销。
青出于蓝而胜于蓝的小张总表示所言甚是，立马改进，扩展功能性纱窗展厅。